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Create brand value

創造品牌價值,COSMO教您怎麼定位

從品牌設計到行銷操作手法,品牌都必須秉持品牌價值並制定一系列的策略規劃,除此之外,也必須清楚了解產品的故事、歷史背景,後續才能在行銷策略上致勝。品牌價值」是品牌管理要素中最為核心的部分,也是品牌區別於同類競爭品牌的重要標誌。也就是說,「為什麼要做?」、「消費者看到產品的心情是什麼?」、「你的產品解決了哪些問題?」這些都是值得被挖掘的價值,更是替品牌強化傳播力的關鍵。

一、創造產品故事 為品牌定位

在規劃行銷策略時,不能只條列式告訴消費者你的產品有哪些特色,產品的內涵才是讓消費者買單的關鍵。可以從品牌的源頭開始著手,使消費者了解品牌的基本訊息、歷史背景,接著找出最具代表性的操作關鍵。用品牌故事做出差異性、為消費者介紹自己的品牌價值。

除此之外,感性訴求更是吸引消費者好感的關鍵,強調品牌與消費者互動的過程中所產生的情感與感覺,如熟悉感、依賴感、懷舊感、安全感等。

二、確定目標族群 主動分享更有效

想要塑造品牌形象、知名度,打造商品信賴感,需要創造出品牌的故事,後續再透過行銷手法,把對的訊息傳達到目標消費族群,才是品牌必須著重的環節。然而,隨著數位化時代的來臨,學會數位行銷,才能發揮事半功倍的效果,為了接觸潛在消費者族群,品牌必須找到需求場景的切入點,從中創造良好體驗,進而產生品牌聯想,影響消費決策。我們需要有能夠引起消費者共鳴的話題或議題,觸動目標消費族群的內心需求,願意主動討論及分享,就能觸動更廣泛的討論與傳播效益。

三、獲得消費者的認同感

獲得消費者認同的關鍵,要回推品牌的市場定位,甚至是產品單品的設定,而認同感分為六大類,「體驗認同」、「專業認同」、「時尚美學認同」、「品牌認同」、「價格認同」、以及「生活認同」。

體驗認同
最好的例子,就是電視購物了,不論是什麼類型的商品,吃的、用的、玩的,電視購物一定會示範給你看,到近幾年年來的直播帶貨,其實原理是一樣的,只是隨著科技進化,轉換媒體平台,接觸群眾來的更廣,且不受時間性限制。

專業認同
最常運用在食品業、保健食品業、藥業醫療業等等,有相關專業執照的產業。將認同建立於知識上,無論再多的資訊與經驗,都比不上一句醫師、藥師、營養師的背書。像近年來的KOL行銷也是同樣的概念,能夠帶入流量、帶入廣告商、更能帶入銷售績效,高度專業的領袖仍然還在,只是意見領袖已經分得更細、更精準,創造了更多的商業經濟出現。

時尚美學
時尚美學往往是生活用品、傢俱、甚至家電,我們常常會因為某些商品外型設計漂亮,就買回去,但常常發現其實並不太實用,不過擁有它會覺得生活品質提升、心靈療癒感加分,這就是時尚美學帶來的附加價值。

品牌認同
品牌認同的最佳例子就是引領市場趨勢的國際精品品牌、潮流品牌,LOGO設計就是一切,不需要其他的附加價值,反倒多了同儕認同的價值。

價格認同
說白話一點就是「CP值」,每個人對於「便宜」與「昂貴」的定義不同,有人覺得一件兩千元的衣服很昂貴,有些人認為工作就是為了體驗生活,兩千元帶來的不只是穿在身上的布料,更多的是衣服版型、剪裁帶來氛圍價值及人生的價值。

生活認同
是最簡單也是最重要的,可以是一種生活方式,或是一種儀式感。有些人在假日喜歡待在家三餐靠外送,追劇一整天,反之,也有人是一到假日一定要出門,就算是無所事事地坐在咖啡廳滑手機,不同的生活方式,很簡單也很滿足。有些事,一定要在特定的地點才有感受,換個地方,就差了這麼一點,例如外帶Lady M回家吃,好像就是不太對。

品牌價值
的推廣是需要經過消費者之間長期的社群互動,才有辦法逐步建立起來,以上所提到的所有感受,都不是憑空而來的,短期的產品銷售或市佔率增加,事實上並不能完全換取消費者對的品牌認同,反而會讓公司的產品陷入低價競爭的紅海,品牌原型的定位,決定了未來的商品走向,產品價值能不能給消費者帶來對等的認同感,也成了很重要的關鍵。隨著消費者的購物行為以及意見反饋,慢慢調整成為消費者認定的品牌的市場定位,持續的堆積品牌實力與市場價值,是最重要的課題。

讓COSMO陪您尋找產品「亮點」

產品與服務是一個品牌最根本的基礎,也是事業存在市場的價值所在,因此,認識自己,以及了解如何介紹自己,對於品牌的發展與生存可說是至關重要。台灣人務實、勤奮、細膩又具備創新的特點,讓使用者對於產品好評連連,然而我們卻發現,很會做事的人,通常也不太知道怎麼表現自己,因此只能為他人「代工」,利潤被別人賺走。所以,愷偲品牌企劃設計團隊,非常希望能幫助優秀的創業家,讓他們的「外在包裝」與「推銷自己的魅力」都能夠往上提升,讓經營品牌的概念帶來更豐厚的利潤!


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06-24
2022